要切割，找海德！

客戶案例 —— 板材切割、管材切割，海德水刀一臺設備就搞定

企業名稱：阿聯酋金屬加工企業

水刀機型：HEAD2060BA-5AC板管一體式水切割機

HEAD2060BA-5AC板管一體式水切割機

客戶背景：

客戶公司是位于阿聯酋阿布扎比的擁有25年經驗的貿易公司，在阿聯酋的機械市場具有非常大的影響力?？蛻粼谡业轿覀兊臅r候正處于擴張轉型時期。因為客戶認為金屬加工將在阿聯酋市場上占有一席之地，所以2020年開始著手建造廠房，并已經采購了光纖激光切割機、等離子切割機以及折彎機等設備，只差一個能夠與其它設備形成切割優勢互補的水切割機，便可建立起完整的金屬加工生產線。

客戶需求：

1.欲求購水切割機與現有設備組成金屬加工生產線；

2.需要當地的售后服務支持；

3.設備偶爾需要24小時不間斷工作；

4.可以根據訂單要求加工任意形狀和角度；

5.平臺尺寸不少于3m*6m；

6.可定制化語言的數控軟件；

客戶在采購水切割機的過程中同時對四家供應商進行了考察和對比，我們沈陽海德科技有限公司是其中一個。作為一家最擅長提供定制化解決方案的水切割機供應商，我們有很多套能夠解決客戶需求的方案。從服務客戶、幫助客戶提高商業價值的角度出發，我們決定為客戶定制板管一體的切割方案。此方案的最大特點就是既可以切板材，也可以切管材，為客戶將來拓展加工業務提供可能性。最終，Mohamed先生被我們設計的方案所吸引，加工業務的范圍也由原來的板材變為板材+金屬管。由于水刀對于切割材料的無選擇性，除了金屬，客戶之后還可以切割其他行業的板材和管道，例如在中東比較火的材料GRP(玻璃增強熱固性塑料或玻璃鋼)、GRE(玻璃纖維增強環氧樹脂)。

GRP(玻璃增強熱固性塑料或玻璃鋼)管材

設計方案：

1. 行程：X.Y： 2000mm*6000mm，Z：350mm

2. 刀頭：AC 5軸切割刀頭

3. 切管： 管徑：60-200mm(外徑）長度：6m之內

4. 卡緊管子：三爪卡盤（目前是手動卡緊）轉管速度：可以達到15-20 r/min

5. 轉管介紹： A.四周有防護插板 B. 管道下方有可調節托輥

6. 整體優勢：A.可用平臺切割 管道切割兩個功能 B. 可在管道上切圓孔或者方孔 C. 伺服驅動 精度更高 D. 用一臺設備的錢購買兩臺設備 E. 多功能切割，可承接各種加工訂單

玻璃鋼管材樣件試切

結語：

Mohamed先生在機械行業擁有了充足的經驗，在敲定交易后，我在與他聊天時問他“您對水刀最關心的是哪個方面？”他的回答：“設備的質量?！薄安粫紤]價格因素嗎？”“價格當然也是非常重要的因素之一，但是這款設備是我們生產線的一個重要環節。我們在這條生產線上投入了大量資金，不希望看到任何一臺設備出現問題。此外，我們還需要良好的售后服務，我認為你們海德的售后服務我是在所有中國供應商中最欣賞的，這也是我們最終選擇你們的原因?！?/p>

之后，我們的銷售人員幫助客戶仔細計算最佳的采購時間，通過機器的生產時間，運輸時間，安裝時間，客戶新公司的開業時間計算出最佳的采購日期，盡量將機器的閑置時間降低到最少，將客戶的利益最大化。

正是因為海德“以客戶為中心”的經營理念，是我們時刻將客戶服務放在首位，也使我們能在競爭激烈的市場環境中不斷發展。此次成功幫助阿聯酋客戶定制的板管切割方案，奠定了我們在阿聯酋金屬市場未來的發展趨勢。這就是Kathy我想跟大家分享的一則關于阿聯酋客戶的故事。

海德板管一體式水切割機實物圖