要切割，找海德！

客戶案例 —— 石化行業不可不知的防爆切割方案

企業名稱：某大型跨國集團企業

水刀機型：HEAD便攜式水切割方案

便攜式磁力小車切割工裝

Thomas是一位優秀的銷售經理，也是一位有著八年銷冠榮譽的傳奇式人物，下面的這個案例便與他有關。

客戶是一家提供螺栓連接解決方案、原位加工解決方案（In Situ Machining Solutions）、熱分接和線路停止方案、重新配管方案、管線密封方案、設備租賃等11余種主營業務的大型跨國集團。擁有分布在全球10個國家的11家分公司，雇傭超過450名員工，為全球超過20個國家的客戶提供優質服務，并在當地建立了完整的培訓體系和設施。

客戶的需求

2018年客戶看到我公司在YouTube上發布的一個切割罐體的視頻而產生興趣并聯系到我們的Thomas?？蛻舻男枰乔懈罨瘜W反應釜，因為其內部裝有易燃易爆材料，切割過程中不能產生熱量和火花，亟需一種安全防爆的切割方式。

對于切割普通材料的客戶來說，成本可能是其考慮是否入手一臺設備的最大因素?？蓪τ谀切┣懈罨瘜W材料或是易爆罐體的客戶來說，安全考量是凌駕于任何因素之上的重中之重。如果要切割易燃易爆體，技術上只有冷態切割方案才能滿足客戶需求，這也是客戶找到我們的原因。

化學反應釜

化學反應釜

經過溝通了解到客戶的需求為：

1、切割厚度為80mm的化學反應釜；

2、切完后還需要進行拆卸

海德為客戶提供一對一的水切割解決方案

切割過程中由于水射流能量的損失，會在切割面形成上大下小的V型切口，不利于破拆后的拆卸。

在了解到客戶的痛點之后，Thomas馬上會同技術部門開會。針對客戶的切割問題，技術部為客戶定制出一套斜角度切割方案，是一套成功避免了切割后還需進行繁瑣拆卸的方案，此方案完美地解決了切割后不易取料的問題以及消除了切割過程中的爆炸風險。

斜角度切割方案

我們最終確定的切割破拆方案到了客戶的高度肯定，并安排shamshir先生不遠萬里來到我公司做技術方案的對接、并且學習高壓泵的保養和使用。Shamshir先生超強的學習能力得到我司工程師的一致認可。

HEAD4020BA-雙5AB（實物圖）

回國后，shamshir先生很快下了訂單。為了讓客戶盡快用上設備，Thomas會同技術部門和生產部門積極調配生產資源，各部門之間配合得十分完美。最終，我公司在極短的工期內保質保量地交付了設備。

2021年 ，客戶的印度分公司在我司再次采購一套便攜設備，用來切割罐體。有了之前愉快合作的經歷，此次雙方的合作更加順暢，相信未來雙方會有更多的合作。

石油石化行業的安全切割一直是困擾行業內的一大難題，海德科技一直致力于解決防爆切割領域內安全切割的項目，希望能通過我們的努力，幫助更多的石化人。

而對于我們的Thomas，他再次憑借這一訂單再一次完成了季度目標，拿到了連續四個季度完成目標的驚人成績，期待他能夠繼續書寫他的銷冠傳奇！